Faktor-faktor
yang mempengaruhi permintaan:
a) Variasi Random
Suatu Variasi ataupun gerakan yang tidak teratur
yang sulit diprediksi, Contoh produk tas harus melakukan strategi untuk membuat
tas yang bervariasi agar saingan dengan produk tas yang lainnya bisa menang dan
permintaan konsumen bertambah, karena variasi nya susah diprediksi maka produk
harus membuat tas yang bervariasi modelnya.
b) Rencana Konsumen
Konsumen yang membuat rencana bagi suatu perusahaan
untuk mengajak para konsumen untuk mempengaruhi permintaan konsumen. Contoh Ibu
Ani dan Bapak Dadang sebagai konsumen yang membutuhkan kaos tangan berbahan
kulit asli agar pemakaian untuk kerja bisa nyaman dipakai, meminta kepada
perusahaan kaos tangan yang hanya memrpoduksi kaos tangan berbahan kain untuk
membuat kaos tangan dengan bahan kulit, maka permintaan akan bertambah.
c) Daur Hidup Produk
Perjalanan penjualan suatu produk dalam masa
hidupnya, konsep siklus hidup sangat penting untuk memberikan pemahaman tentang
dinamika produk. Contoh Perusahaan yang memproduksi kemasan plastik mentahan
untuk dikirim pada perusahaan minuman, makanan dan alat-alat rumah tangga yang
memakai plastik, tentunya daur ulang produk pada sebuah plastik harus lah baik
untuk menambah jumlah permintaan pada plastik mentahan.
d) Pesaing
Keterbatasan atau kesamaan sebuah produk yang
diproduksi oleh perusahaan lain. Contoh Ibu Fitri memproduksi makanan seblak
dan mempunyai banyak peminat seblak Bu Fitri, setelah itu Ibu Anti memproduksi
seblak sebagaimana yang diproduksi Ibu Fitri namun seblak Ibu Anti lebih enak,
dan pelanggan Ibu Fitri berpindah kepada Bu Anti. Maka disini terjadi
persaingan antara seblak Bu Fitri dengan Bu Anti yang menyebabkan pelanggan Ibu
Fitri berpindah kepada seblak Ibu Anti.
e) Perilaku/ Sikap Konsumen
Tingkah laku pada konsumen untuk mencari, membeli,
menggunakan ataupun memilih produk yang mereka inginkan. Perilaku pada konsumen
dapat dianalisa untuk memberikan masukan yang berarti bagi perancangan strategi
perancangan. Contoh meneliti dan meminta penjelasan untuk pengaruh keputusan
memakai mobil Honda Brio untuk para pengusaha yang ada di Indonesia.
f) Waktu
Waktu merupakan faktor
permintaan yang berkaitan dengan situasi atau keadaan tertentu yang
mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa. Contohnya pada hari – hari
besar atau hari – hari istimewa yang diperingati oleh seluruh masyarakat, pada
saat lebaran permintaan konsumen terhadap daging ayam akan meningkat. Contoh
lainnya yaitu sarana transpotrasi seperti kereta api. Pada saat hari raya atau
saat liburan pemesanan tiket kereta api akan meningkat dari hari – hari biasa.
g) Siklus Bisnis
Siklus bisnis merupakan suatu deretan masa resesi
dan masa kemakmuran yang berulang-ulang dengan teratur dan yang meluas ke
mana-mana. Tahapan-tahaan dari siklus bisnis ini adalah tahapan kulminasi,
kontraksi, resesi, nadir, perbaikan, dan ekspansi.
Contoh ibu ina memproduksi sebuah
baju, pada variasi musiman semisal musim panas Ibu Ina harus mengurangi
produksi baju hangat atau jaket dan harus menambah produksi baju tipis agar
konsumen tidak merasa kepanasan pada musim panas dan pada kecenderungan
terutama yang berhubungan dengan populasi seperti ledakan kelahiran bayi maka
ibu ina harus banyak memproduksi pakaian bayi.
h)
Iklan
Iklan
merupakan salah satu media
pemasaran yang kerap diguanakan dalam aktivitas ekonomi untuk upaya
memperkenalkan produk kepada konsumen. Iklan sebagai salah satu sarana
pemasaran produk barang atau jasa haruslah jelas dan menarik. Contoh Bapak
Sodikin akan memulai bisnis dengan memproduksi sebuah helm canggih yang
berbeda, ketika helm tersebut sudah di produksinya tentu tidak ada yang memesan
atau membeli jika bapak sodikin tidak membuat iklan produksi helmnya tersebut,
namun ketika helmnya sudah diiklankan dengan iklan yang menarik dan jelas dan masyarakat tahu dengan produk bapak
sodikin tersebut maka produk tersebut akan laku.
i)
Sales Effort
Sales effort berkaitan dengan usaha atau semangat yang
dimiliki oleh sales untuk mendeskripsikan, mendemonstrasikan, dan menawarkan
barang atau jasa agar permintaan terhadap barang atau jasa yang ditawarkan
meningkat. Contohnya Andik yang berprofesi sebagai sales produk rumah tangga
dengan semangatnya terus mempromosikan produk yang ditawarkannya dalam berbagai
media, bahkan sampai mendatangi langsung konsumen dengan door to door.
j)
Reputasi
Nilai
yang diberikan kepada individu, intuisi ataupun Negara. Reputasi ini tidal bisa
diperoleh dalam waktu singkat karena membutuhkan pembanguanan bertahun-tahun
untuk menghasilkan sesuatu yang bisa dinilai oleh publik. Reputasi bisa
dikatakan nama baik yang dinilai dari pihak internal dan eksternal. Contoh
Mobil dengan merek Marcy sudah terkenal di penjuru Negara, dan mempunyai
reputasi perusahaannya, reputasi mobil bermerek marcy ini diperoleh dengan
waktu yang lama dan mengalami banyak rintangan antar perusahaan mobil lainnya.
k)
Desain Produk
Memproduksi
atau menciptakan produk baru yang akan dijual atau dipasarkan oleh perusahaan
untuk konsumennya, desain produk yang dibuat semakin menarik dan memadai maka
permintaan terhadap produk tersebut akan meningkat karena produk yang
dihasilkan menarik bagi konsumen. Contoh perubahan pada desain motor Honda
Vario yang selalu berubah-ubah.
l)
Kebijaksanaan Kredit
Kebijaksaan kredit merupakan serangkaian peraturan yang
menunjang agar pengkreditan berjalan dengan lancar. Apabila kebijaksaan kredit
dilakukan secara selektif maka tidak akan banyak uang yang beredar maka
permintaan terhadap suatu barang atau jasa pun akan menurun. Kebijasaan kredit
berhubungan dengan kebijakan penaikan atau penurunan suku bungan saan terjadi
inflasi untuk membatasi uang yang beredar agar nilai mata uang tidak terus
merosot. Contohnya saat terjadi kenaikan permintaan konsumen terhadap bahan –
bahan sembako akan disertai kenaikan harga bahan – bahan sembako tersebut.
Apabila dibiarkan terus maka harga bahan – bahan sembako akan naik secara terus
menerus yang akan diikuti oleh kenaikan harga barang – barang kebutuhan lain,
saat itulah diterapkan kebijaksaan kredit untuk mengendalikan permintaan dan
peredaran uang.
m)
Kualitas
Tingkatan baik atau
buruknya derajat sesuatu. Contoh dalam pelayanan didalam pencucian mobil,
kualitas yang baik dengan mencuci mobil dengan bersih dan pelayanan yang baik
bagi pelanggannya maka akan meningkatkan pelanggan permintaan pencucian mobil.
